В B2B, enterprise и B2B2G сделка редко зависит от одного человека. За решением стоят ЛПР, лица влияния, подрядчики, партнёры, закупки и проектные цепочки.

ЛПР трудно определить

В открытом доступе можно найти должности и контакты, но не всегда понятно, кто реально принимает решение.

Нужна карта ролей, а не просто ФИО.

Холодные продажи не создают доверия

Массовые письма и звонки редко работают, если у человека нет контекста, доверия и причины ответить.

Нужен повод и правильный заход.

Решение принимает не один человек

Внутри сделки есть закупки, финансы, безопасность, пользователи и неформальные влияющие лица.

Нужно видеть всю цепочку влияния.

Непонятно, через кого заходить

Даже если нужный человек найден, остаётся главный вопрос: кто может провести, рекомендовать или дать тёплый контекст.

Нужен маршрут, а не база контактов.

Проблема не в контактах

Проблема в маршруте: к кому идти, через кого заходить, с каким сообщением обращаться и какой первый шаг делать дальше.

Перед первым сообщением

Аутрич начинается со списка. POISK.VIP показывает, кому действительно стоит писать

Контакты можно найти разными способами. В сложных B2B-продажах главный вопрос не в самом списке, а в том, почему выбран именно этот человек, какую роль он играет в сделке и через кого к нему лучше зайти.

Классический outreach

Обращение

Работает с уже собранным списком

Есть список компаний и людей

Контакты уже найдены, дальше начинается подготовка к обращению.

Готовится сообщение

Формулируется оффер, боль, повод и текст первого сообщения.

Отправляются обращения

Проверяется, отвечает ли человек и появляется ли интерес к разговору.

Разбираются ответы и отказы

Но если реакции нет, не всегда понятно, что именно не сработало.

Итог: есть попытка контакта, но часто непонятно, проблема в сегменте, человеке, сообщении, поводе или способе захода.

POISK.VIP

Стратегия

Сначала выясняем, кому и зачем писать

Выбираем приоритетные сегменты

Понимаем, где больше шансов на интерес и с каких компаний начинать.

Определяем ЛПР и лиц влияния

Смотрим не только на должность, но и на роль человека в принятии решения.

Ищем точки входа

Понимаем, через кого можно зайти: партнёров, рекомендателей, общие связи или проектный контекст.

Формируем смысл первого шага

Кому писать, почему именно ему, какую боль подсветить и какой первый шаг предложить.

Итог: перед outreach появляется логика: кто нужен, почему он важен, через кого зайти и с каким смыслом начинать разговор.

Мы не заменяем outreach

Мы делаем его осмысленным: перед первым сообщением уже понятно, кто нужен, почему он важен, какую боль подсветить, через кого зайти и какой первый шаг предложить.

Сценарии применения

Когда нужен POISK.VIP

Сервис нужен, когда стандартные продажи уже не дают понятного ответа: кому идти, через кого заходить, какой сегмент брать первым и почему люди должны ответить.

Не получается зайти в новый рынок

Есть продукт или услуга, но непонятно, какие сегменты брать первыми и где выше шанс на первый разговор.

Нужна карта рынка и приоритеты входа.

Партнёрский канал не взлетает

Партнёры вроде бы есть на рынке, но непонятно, кто действительно может приводить клиентов или открывать вход.

Нужна карта партнёров и проводников.

Enterprise не отвечает

Холодные письма и звонки не дают результата, потому что обращение идёт без контекста и понимания роли человека.

Нужна логика входа в аккаунт.

Есть проекты с госденьгами, но непонятно, где вход

Деньги проходят через цепочку заказчиков, техзаказчиков, проектировщиков, генподрядчиков и интеграторов.

Нужен маршрут по B2B2G-цепочке.

Перед наймом продаж нужно проверить гипотезу

Нанимать BizDev или отдел продаж дорого, если ещё непонятно, кто покупает и какой заход работает.

Нужна разведка до масштабирования.

Холодные обращения не дают результата

Нет понимания, что именно не работает: сегмент, человек, повод, сообщение или сам способ захода.

Нужна проверка стратегии на рынке.

POISK.VIP нужен, когда продажам не хватает разведки

Мы помогаем понять, какие сегменты брать первыми, к каким людям идти, через кого заходить и с каким смыслом начинать разговор.

Как мы работаем

От гипотезы до стратегии выхода

Мы не начинаем с массового поиска контактов. Сначала разбираем рынок, роли, связи и возможные маршруты, чтобы понять, куда идти, к кому обращаться и с каким смыслом начинать разговор.

Формулируем гипотезу

Определяем, какой рынок, сегмент, тип клиентов или партнёров нужно проверить.

Фиксируем цель разведки.

Сегментируем рынок

Делим рынок на понятные группы по бизнес-модели, аудитории, бюджету, роли в цепочке и вероятности интереса.

Понимаем, где начинать.

Находим целевые компании

Собираем список компаний, которые подходят под гипотезу и могут быть первыми точками входа.

Формируем карту аккаунтов.

Определяем ЛПР и лиц влияния

Смотрим, кто принимает решение, кто влияет на него и кто может быть внутренним проводником.

Строим карту ролей.

Ищем точки входа

Анализируем деловые связи, партнёров, подрядчиков, публичный контекст и возможных рекомендателей.

Понимаем, через кого заходить.

Готовим смысл первого шага

Формируем повод для обращения: какую боль подсветить, почему сейчас и какой первый шаг предложить.

Появляется логика разговора.

Проверяем гипотезы

Проверяем реакцию рынка через точечные обращения, обратную связь, отказы и первые ответы.

Понимаем, что работает.

Формируем стратегию выхода

Собираем итоговую логику: приоритетные сегменты, компании, роли, маршруты входа и первые действия.

Переходим от разведки к действиям.

На выходе — не отчёт ради отчёта

Клиент получает стратегию выхода по сегментам: какие компании брать первыми, к кому идти, через кого заходить, с каким сообщением начинать и какие шаги делать дальше.

Продуктовая матрица

Форматы работы под разную глубину задачи

Можно зайти с короткой разведки, а можно пройти путь целиком — от сегментации рынка до проверки стратегии на реальных касаниях. Каждый формат можно покупать отдельно или собирать в маршрут.

Разведка рынка

Market Scan

Подходит, когда нужно понять, в какие сегменты идти, где выше шанс на интерес и с каких компаний начинать.

сегментация рынка и типология игроков;
приоритетные направления для входа;
первичный список целевых компаний;
гипотезы по спросу и точкам входа.

Результат: карта рынка и приоритеты для старта.

ЛПР и маршруты

Route Map

Нужен, когда список компаний уже понятен, но неясно, к кому именно идти, кто влияет на решение и через кого лучше заходить.

карта ЛПР и лиц, влияющих на решение;
логика ролей внутри аккаунта;
поиск точек входа и проводников;
смысл первого касания и сценарии захода.

Результат: понятный маршрут к первому тёплому разговору.

Госуха и квазигос

B2B2G Navigator

Для ситуаций, где деньги находятся в проектах с государственным или квазигосударственным бюджетом, но входить нужно через коммерческие звенья цепочки.

разбор проектной цепочки и участников;
поиск коммерческих звеньев для входа;
маршруты через подрядчиков, интеграторов, проектировщиков и поставщиков;
логика выхода на проект без госконтрактов для клиента.

Результат: коммерческий маршрут к проектам с госденьгами.

Проверка на рынке

Outreach Lab

Подходит, когда стратегия уже собрана и её нужно проверить на практике: протестировать сообщения, реакции рынка и первые разговоры.

тестовые касания по выбранной стратегии;
обратная связь, ответы и отказы как материал для анализа;
корректировка гипотез и сценариев захода;
выводы по тому, что реально работает на рынке.

Результат: проверенная стратегия и практические выводы.

Можно зайти с одного продукта или собрать маршрут целиком

Кто-то начинает с разведки рынка, кто-то сразу с маршрута к ЛПР или с B2B2G-логики. Мы подбираем формат под стадию задачи, а не продаём всем один и тот же пакет.

Направления, форматы и бюджет

Можно выбрать спринт, проект или регулярный формат

POISK.VIP можно использовать точечно — например, только для карты рынка или одного аккаунта. А можно собрать полный маршрут: от разведки до проверки стратегии на реальных обращениях.

Бюджет зависит от глубины разведки

На стоимость влияют количество сегментов, компаний, аккаунтов, ЛПР, глубина конкурентной разведки и необходимость тестовых обращений.

Можно начать с короткого спринта на 1–2 недели.
Можно разобрать отдельный аккаунт или проектную цепочку.
Можно собрать полноценную стратегию выхода на рынок.
Финальный формат подбирается после короткого брифа.

Market Entry Sprint

Разведка нового рынка, сегментов и первых точек входа

Бюджет от 180 000 ₽

Срок

1–2 недели, в зависимости от количества сегментов и глубины поиска.

Задача

Понять, куда заходить первым и какие сегменты имеют наибольший потенциал.

На выходе

Карта рынка, приоритетные сегменты, первые компании и гипотезы входа.

Когда нужно

Перед выходом в новый рынок, нишу, регион или новый тип клиентов.

Partner Discovery Sprint

Поиск партнёров, проводников и каналов входа

Бюджет от 150 000 ₽

Срок

1–2 недели на один партнёрский сегмент или одну гипотезу канала.

Задача

Найти тех, кто может приводить клиентов, рекомендовать или открывать вход в аккаунты.

На выходе

Карта партнёров, логика ценности для них и сценарии первого обращения.

Когда нужно

Когда прямые продажи тяжёлые, а рынок лучше открывается через партнёров.

Account Intelligence

Разбор конкретной компании, группы или ключевого аккаунта

Бюджет от 90 000 ₽

Срок

От нескольких дней до 2 недель, в зависимости от размера аккаунта.

Задача

Понять, кто внутри аккаунта принимает решение, кто влияет и как построить маршрут входа.

На выходе

Карта ролей, ЛПР, лиц влияния, возможных проводников и смысл первого шага.

Когда нужно

Перед заходом в enterprise, холдинг, банк, девелопера или крупного заказчика.

Деловые связи

Поиск тёплых маршрутов через окружение и деловой контекст

Бюджет от 120 000 ₽

Срок

1–2 недели на один список компаний или одну группу аккаунтов.

Задача

Понять, через кого можно зайти не холодно, а с контекстом или рекомендацией.

На выходе

Потенциальные проводники, точки входа, общий контекст и сценарии обращения.

Когда нужно

Когда холодный outreach не работает, а нужен путь к первому доверительному разговору.

B2B2G-доступ

Коммерческие маршруты в проекты с гос- и квазигос-бюджетами

Бюджет от 220 000 ₽

Срок

2–4 недели, в зависимости от отрасли, региона и глубины проектной цепочки.

Задача

Найти коммерческие звенья вокруг проектов: техзаказчиков, проектировщиков, генподрядчиков, интеграторов и поставщиков.

На выходе

Карта цепочки, участники, роли, точки входа и сценарии коммерческого захода.

Когда нужно

Когда бюджет есть в проекте, но клиенту не нужно самому участвовать в госконтракте.

Конкурентная разведка

Как конкуренты продают, упаковывают оффер и отвечают клиентам

Бюджет от 160 000 ₽

Срок

1–3 недели, в зависимости от количества конкурентов и сценариев запроса.

Задача

Понять, как конкуренты реагируют, что обещают, чем убеждают и где у них слабые места.

На выходе

Матрица конкурентов, офферы, аргументы, цены, скорость реакции и точки отстройки.

Когда нужно

Перед упаковкой продукта, запуском продаж или выходом в конкурентный сегмент.

Outreach Lab

Проверка стратегии выхода на рынке через точечные обращения

Бюджет от 250 000 ₽

Срок

2–4 недели на одну гипотезу, сегмент или набор целевых аккаунтов.

Задача

Проверить, кто отвечает, какой повод работает, какие возражения появляются и где стратегия требует корректировки.

На выходе

Реакции рынка, ответы, отказы, выводы по сообщениям и обновлённая стратегия входа.

Когда нужно

Перед масштабированием продаж, наймом команды или запуском массового outreach.

Разведывательный BizDev

Регулярная работа по поиску маршрутов, партнёров и точек входа

Бюджет от 300 000 ₽/мес

Срок

От 1 месяца, оптимально — 2–3 месяца для системной проверки нескольких гипотез.

Задача

Регулярно находить перспективные направления, аккаунты, партнёров и маршруты к людям.

На выходе

Постоянный поток гипотез, карт аккаунтов, точек входа и проверенных сценариев.

Когда нужно

Когда штатный BizDev ещё рано или дорого нанимать, но рынок уже нужно системно раскрывать.

Точная стоимость определяется после брифа

Мы уточняем задачу, рынок, количество сегментов и нужную глубину результата. После этого предлагаем формат: спринт, проект или регулярную разведывательную работу.

B2B2G-доступ

Коммерческие маршруты к проектам с гос- и квазигос-бюджетами

В B2B2G деньги часто находятся в крупных проектах, но вход к ним лежит не только через конкурс. POISK.VIP помогает найти коммерческие звенья проектной цепочки, где можно начать диалог законно, прозрачно и по делу.

Где можно заходить в проектную цепочку

Цепочка не всегда линейная. Одна компания может совмещать несколько ролей: быть интегратором, поставщиком, субподрядчиком или влиять на проектирование. В зависимости от того, на какой стадии нам выгоднее заходить, мы ищем точку входа среди тех участников процесса, которые сильнее всего влияют именно на эту стадию.

Формальный контур

контекст

Госзаказчик

Инициирует потребность, программу, объект или проект. Важен для понимания цели и бюджета.

контекст

Техзаказчик

Формирует требования, контролирует сроки, бюджет и исполнение. Может влиять на проектные решения.

Ранний технический вход

точка входа

Проектировщик

Влияет на технические решения, спецификации и требования. Вход на этой стадии помогает попасть в ТЗ до закупки.

точка входа

Генподрядчик

Собирает проект, выбирает исполнителей и поставщиков. Часто это главный коммерческий вход после определения объёма работ.

Коммерческий контур

точка входа

Интегратор

Закрывает часть работ, систем, оборудования или внедрения. Может быть партнёром, покупателем или проводником.

точка входа

Поставщик

Поставляет оборудование, материалы, ПО, сервис или экспертизу. Может вести к интегратору или генподрядчику.

точка входа

Субподрядчик

Выполняет конкретный участок работ и часто знает, кто реально управляет исполнением на объекте.

Предпроект / концепция Определяется потребность, контур проекта, базовые решения и возможная модель реализации.

ЗНП Анализируем формирование запроса, параметры будущего проекта и ранние сигналы предстоящей закупки.

Проектирование Вход через проектировщика, техзаказчика и лиц, влияющих на технические решения и спецификации.

Экспертиза Смотрим, какие решения проходят проверку, какие требования закрепляются и где ещё возможна корректировка.

Закупка Анализируем участников, потенциальных партнёров, поставщиков, интеграторов и субподрядчиков.

Контрактование Вход через генподрядчика, интегратора или поставщика, когда уже понятно, кто забирает объём работ.

Исполнение Вход через исполнителей, субподрядчиков, поставщиков и тех, кто фактически ведёт работы на объекте.

Приёмо-сдатка Вход через технадзор, комиссии, исполнителей и тех, кто принимает результат работ.

Эксплуатация Вход через службу эксплуатации, сервисные компании и тех, кто видит реальные проблемы объекта после сдачи.

Что ищем

Не тендер, а коммерческие точки входа вокруг проекта

Наша задача — понять, на какой стадии проекта выгоднее заходить и какие участники сильнее всего влияют на эту стадию.

какая стадия проекта сейчас является оптимальной для входа;
кто реально влияет на технические требования, спецификации и выбор решений;
какие подрядчики, интеграторы и поставщики уже работают в контуре;
какие компании совмещают несколько ролей и могут быть точкой входа;
с каким поводом можно начать деловой диалог.

На выходе

Карта маршрута к бюджету через участников проектной цепочки

Карта цепочки

Кто участвует в проекте, какую роль играет и где находится коммерческий вход.

Точки входа

Через кого заходить на выбранной стадии: заказчика, техзаказчика, проектировщика, генподрядчика, интегратора, поставщика или субподрядчика.

Стадии проекта

Где выгоднее входить: предпроект, ЗНП, проектирование, экспертиза, закупка, контрактование, исполнение, приёмо-сдатка или эксплуатация.

Сценарии захода

Каким сообщением начинать разговор и какую бизнес-логику подсветить.

B2B2G — это не обход процедур

Это поиск законного коммерческого маршрута вокруг проекта: на какой стадии выгоднее заходить, кто влияет на эту стадию и через какое звено можно начать деловой разговор.

Конкурентная разведка

Как конкуренты находят, убеждают и закрывают клиентов

Мы разбираем не только сайты и публичные материалы. Смотрим, как конкурент ведёт клиента: что обещает, как отвечает, какие условия предлагает, чем убеждает и где оставляет слабые места.

Разбираем путь клиента у конкурента

Конкурентная разведка нужна не для копирования. Она показывает, за счёт чего конкурент выигрывает внимание, доверие и сделку, а также где у него есть уязвимости для вашей отстройки.

Позиционирование

Как конкурент объясняет, кому он нужен и какую боль закрывает.

Первый ответ

Как быстро реагирует, какие вопросы задаёт и как квалифицирует клиента.

Оффер

Что именно предлагает, как упаковывает ценность и следующий шаг.

Цена и условия

Как формирует стоимость, сроки, состав работ и ограничения.

Доверие

Какими кейсами, статусами, аргументами и доказательствами убеждает.

Закрытие

Как подводит к встрече, КП, пилоту, оплате или следующему действию.

Что важно

Мы смотрим не только на то, что конкурент говорит о себе, но и на то, как он действует в реальном клиентском сценарии.

Главный вопрос

Где конкурент сильнее: в упаковке, скорости реакции, цене, доверии, экспертизе, доступе к ЛПР или умении довести клиента до следующего шага.

Что анализируем

Оффер, продажи, цены и аргументы конкурентов

Конкурентная разведка помогает понять, с чем клиент сравнивает ваше предложение и почему может выбрать не вас.

как конкуренты формулируют ценность и обещание для клиента;
какие сегменты, боли и роли ЛПР они подсвечивают;
как устроены цены, пакеты, сроки, условия и ограничения;
какими кейсами, статусами и доказательствами они усиливают доверие;
что происходит после первого обращения: скорость, вопросы, следующий шаг.

На выходе

Стратегия отстройки, а не просто список конкурентов

Карта конкурентов

Кто реально борется за того же клиента, бюджет и решение.

Матрица офферов

Что обещают конкуренты, как упаковывают продукт и чем отличаются.

Слабые места

Где конкурент не дожимает: скорость, цена, доверие, экспертиза или следующий шаг.

Отстройка

Как перестроить позиционирование, аргументы, КП и первый разговор.

Разведка нужна не чтобы копировать

Она нужна, чтобы понять, чем выигрывать у конкурентов: где быть быстрее, убедительнее, точнее по офферу, сильнее по доверию и понятнее для ЛПР.

Outreach Lab

Проверка стратегии выхода на ЛПР в реальных обращениях

Outreach Lab — это не массовая рассылка. Это лаборатория проверки гипотез: кому писать, с каким поводом, какая формулировка открывает диалог и что рынок отвечает на самом деле.

Гипотезы Сообщения Сигналы рынка Корректировки

Тестируем не письмо, а всю логику выхода

Реакция рынка показывает, что именно работает или ломается: сегмент, роль ЛПР, повод обращения, формулировка оффера, канал или следующий шаг.

Гипотеза

Что проверяем до масштабирования

какой сегмент рынка может отреагировать первым;
какая роль ЛПР подходит для начального входа;
какая боль или ситуация будет достаточным поводом;
какой первый шаг проще принять: звонок, разбор, аудит или пилот.

Тестовые маршруты

Несколько заходов вместо одной ставки

Через боль

Проверяем реакцию на проблему, потери, риски или упущенную выгоду.

Через контекст

Используем отраслевую ситуацию, проект, рынок или событие как повод.

Через роль ЛПР

Проверяем, кому лучше писать: собственнику, директору, руководителю функции или лицу влияния.

Сигналы рынка

Что считаем результатом теста

Ответ

сигнал

Появился интерес, уточнение, запрос деталей или переход к разговору.

Отказ

сигнал

Понимаем причину: не сегмент, не роль, не время, не боль или не формат.

Молчание

сигнал

Проверяем, что именно не сработало: повод, адресат, канал или формулировка.

Не оцениваем по vanity-метрикам

Важен не просто процент ответов, а понимание, почему рынок реагирует или не реагирует на конкретный заход.

Главная ценность

До масштабирования становится понятно, что менять: аудиторию, сообщение, аргументы, канал, точку входа или саму гипотезу.

Что тестируем

Сегменты, роли ЛПР, поводы и первые шаги

Outreach Lab нужен, когда стратегия уже собрана, но её важно проверить не в презентации, а на реакции реального рынка.

На выходе

Стратегия выхода, проверенная рынком

Рабочие сегменты

Где есть реакция, интерес и признаки потенциального спроса.

Рабочие роли

К кому лучше идти первым: к ЛПР, лицу влияния или внутреннему проводнику.

Рабочие сообщения

Какие боли, аргументы и формулировки открывают диалог.

План масштабирования

Что делать дальше: усиливать сегмент, менять заход, уточнять оффер или запускать продажи.

Не рассылка ради рассылки

Outreach Lab нужен, чтобы до масштабирования понять, какая стратегия действительно вызывает реакцию рынка и приводит к первому разговору.

Штатный BizDev или POISK.VIP

Сначала разведка рынка — потом найм и масштабирование продаж

Сильный BizDev нужен, когда уже понятно, кому продавать, через кого заходить и какой заход работает. Но если рынок ещё не разобран, штатный найм превращается в дорогую проверку гипотез.

Два разных сценария: строить отдел или сначала проверить маршрут

Если гипотезы уже подтверждены — можно нанимать и масштабировать. Если нет — сначала лучше собрать карту рынка, ЛПР, точек входа и рабочих сообщений.

Штатный BizDev

Дорогая проверка гипотезы внутри найма

ФОТ каждый месяц выводы не сразу

Поиск и найм

Нужно найти человека, проверить опыт, договориться по условиям и дождаться выхода.

Онбординг

Сотрудник разбирается в продукте, рынке, клиентах, кейсах и ограничениях.

Поиск рынка на ходу

Если нет карты сегментов и ЛПР, человек сам начинает искать, кому и зачем писать.

Первые выводы

Через несколько циклов становится понятно, что не работает: сегмент, оффер, канал или точка входа.

POISK.VIP

Разведывательный спринт до масштабирования

1–3 недели карта действий

Разбираем гипотезу

Понимаем, какой рынок, сегмент, тип клиента или партнёра нужно проверить.

Строим маршрут

Находим компании, ЛПР, лиц влияния, проводников и возможные точки входа.

Проверяем заход

Формируем поводы, сообщения и первые шаги, чтобы проверить реакцию рынка.

Передаём систему

На выходе есть карта сегментов, маршрутов, ролей, сообщений и план масштабирования.

Когда нужен штатный

Когда уже понятно, что масштабировать

Штатный BizDev хорошо работает, когда есть подтверждённый сегмент, понятный оффер, карта ЛПР, первые ответы рынка и регулярная задача на развитие продаж.

Когда нужен POISK.VIP

Когда ещё непонятно, где рынок и как в него заходить

До найма

Проверить, есть ли смысл нанимать человека под этот рынок.

До бюджета

Понять, куда направлять деньги: сегменты, каналы, партнёры или аккаунты.

До outreach

Собрать список не просто контактов, а приоритетных маршрутов входа.

До масштабирования

Проверить гипотезу, чтобы не строить продажи на догадках.

POISK.VIP не заменяет сильного BizDev

Он помогает прийти к найму подготовленными: с понятным рынком, картой ЛПР, маршрутами входа, проверенными гипотезами и логикой первых разговоров.

Как начать работу

От короткого брифа до понятного плана выхода

Для старта достаточно описать рынок, продукт и кого вы хотите найти. Дальше мы подбираем формат, запускаем разведку и собираем план: к кому идти, через кого заходить и с чего начинать разговор.

Бриф

Фиксируем задачу, рынок, продукт, ограничения, текущие попытки продаж и желаемый результат.

Итог: понятно, что именно нужно проверить.

Подбор формата

Выбираем спринт или проект: рынок, партнёры, enterprise, B2B2G, конкурентная разведка или Outreach Lab.

Итог: согласованы объём, сроки и артефакты.

Разведка

Анализируем рынок, компании, ЛПР, лиц влияния, партнёров, конкурентов и маршруты входа.

Итог: появляется фактура, а не догадки.

Стратегия действий

Передаём карту рынка, маршруты входа, сценарии первого обращения и рекомендации по следующим шагам.

Итог: понятно, куда идти дальше.

Через несколько недель у вас не абстрактная аналитика

Вы получаете понятный план: кому продавать, через кого заходить, с каким сообщением начинать разговор и какие шаги делать дальше.

Перейти к обсуждению

Ищем маршруты, не лиды

Финальный шаг

Не начинайте сложные продажи вслепую

Перед тем как нанимать людей, запускать outreach или тратить бюджет на новый рынок, разберитесь, кому продавать, через кого заходить и с чего начинать первый разговор.

Обсудить задачу Написать на почту

С чего начать

Короткий бриф вместо длинной подготовки

На первом разговоре достаточно описать продукт, рынок, текущую проблему продаж и то, куда вы хотите зайти: сегмент, аккаунты, партнёры, enterprise или B2B2G.

Разбираем задачу

Что продаёте, кому хотите продавать и где сейчас не хватает ясности.

Выбираем формат

Спринт, карта рынка, account intelligence, B2B2G или Outreach Lab.

Запускаем разведку

Ищем сегменты, ЛПР, точки входа, поводы и маршрут к первому разговору.

Что получите

Не базу контактов, а карту действий

Кому

Приоритетные сегменты, компании, роли ЛПР и лица влияния.

Через кого

Проводники, партнёры, проектные цепочки и коммерческие точки входа.

С чем

Повод, сообщение, аргументы и логика первого шага.

Что дальше

План проверки гипотез или масштабирования продаж.

POISK.VIP — перед первым касанием

Мы помогаем понять, куда идти, к кому обращаться, через кого заходить и какой разговор начинать, чтобы продажи не строились на догадках.